1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudadb) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos 1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora?diferenciada 1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?a todas las clases sociales y edades 1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?metros cuadrados,calidades y localización demográfica.
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones-decremada
b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás -personalidad,psicograficos c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos -nivel economico(clasificacion genenral) d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años. -edad e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara
-geografica 7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes_concentrada
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente_indiferenciada
c. La empresa pascual y su producto: la leche_indiferenciada
d. La empresa de viajes Halcón Viajes_direfenciada e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones_diferenciada
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales._concentrada
g. Una casa rural_concentrada
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
unos
Edad
Familias
Toman vacaciones
Menor de 3030-55Mas de 55
21163
1271
Trabajo
Familias
Toman vacaciones
Cuenta ajenaCuenta propia
1822
128
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española_no son legales
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña_no son identificables
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380._no son rentables
d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales_no son rentables
2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años_diferenciada
b. Pronto, maderas nobles_forma de uso, material----poder adquisitivo
c. Abono de transporte_usuario habitual, tipo de usuario----habitual
d. Billetes aéreos_poder adquisitivo
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas._frecuencia de uso
3.Relaciona:
Estrategia de segmentación
Producto
Característica
DiferenciadaIndiferenciadaConcentrada
Coches SEAT
Polos Lacoste
Leche PascualTarifas aéreas
Satisface las necesidades de un único segmento de mercadoBusca lealtad a la marcaProductos amoldados a cada necesidad_concentradaLos costes son los menores_concentrada e indiferneciadaLa empresa no posee suficientes recursos_indiferenciada
1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudadb) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes
c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos
1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora?diferenciada
1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?a todas las clases sociales y edades
1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?metros cuadrados,calidades y localización demográfica.
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones-decremada
b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás
-personalidad,psicograficos
c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos
-nivel economico(clasificacion genenral)
d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años.
-edad
e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara
-geografica
7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes_concentrada
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente_indiferenciada
c. La empresa pascual y su producto: la leche_indiferenciada
d. La empresa de viajes Halcón Viajes_direfenciada
e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones_diferenciada
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales._concentrada
g. Una casa rural_concentrada
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
unos
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española_no son legales
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña_no son identificables
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380._no son rentables
d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales_no son rentables
2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años_diferenciada
b. Pronto, maderas nobles_forma de uso, material----poder adquisitivo
c. Abono de transporte_usuario habitual, tipo de usuario----habitual
d. Billetes aéreos_poder adquisitivo
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas._frecuencia de uso
3.Relaciona:
Polos Lacoste
Leche Pascual Tarifas aéreas